- 0543314417
- info@wewin-consulting.com
אומרים שאנשי מכירות הם אמני השכנוע. יש ביניהם כאלה שיכולים למכור קרח לאסקימוסים. איך הם עושים את זה? פשוט מאוד, הם לומדים שני דברים: הראשון הוא המוצר או השירות שהם מוכרים והשני, את הלקוח.
כן! אנשי מכירות המכירים לעומק את המוצר שהם מוכרים ואת הלקוחות להם הם מוכרים יצליחו למכור כל דבר לכל אחד. זה נשמע פשוט וקל, אבל בפועל יש הרבה ידע שצריך לצבור על מנת להפוך לאנשי מכירות טובים.
מה מטרת הסדנה?
הסדנה נבנתה בכדי לעזור לאנשי מכירות טובים להפוך לאנשי מכירות מצויינים תוך שימוש בהרצאות פרונטליות והתנסות מעשית.
למי מיועדת הסדנה?
סדנת מכירות מיועדת לכל איש או אשת מכירות, נציג שירות, מנהל צוות מכירות ובעל עסק שרוצים לשפר את הביצועים שלהם ולראות את גרף המכירות נוסק למעלה.
תוכלו לבחור בין סדנת מכירות באורך של 4 עד 24 שעות אקדמאיות בהתאם לצרכי הארגון והעסק שלכם.
מה לומדים בסדנת מכירות?
בסדנת מכירות נפרק ביחד את תהליך המכירה לשלבים השונים ונבחן כל אחד ואחד מהם לעומק, נלמד טכניקות שונות של שכנוע ומכירה שיעזרו לכל אחד לשפר את הביצועים שלו. הסדנה בנוי ממפגשים פרונטליים הכוללים סימולציות וצילומים במעגל סגור, עבודה ביחידים, עבודה בצוות והגשת פרויקט גמר.
אלה הנושאים בהם נעסוק במהלך המפגשים:
- נבין מהו תפקידו של איש המכירות, מהו מיקומו בארגון ומה חשיבותו.
- נבין למה המכירות הופכות יותר ויותר קשות
- נכיר את מודל 5 האלמנטים ונתרגל מכירה החל משלב ההכנה ועד שלב סגירת העסקה.
- נלמד שיטות פניה בהתאם ללקוחות השונים
- נתנסה בכלים לאבחון והתאמת שיטת הצגת המוצר או השירות בצורה אפקטיבית.
- נתרגל את שפת הגוף המתאימה ליצירת קשר וביטחון מול הלקוחות
- נבחין בין התלבטות אמיתית להתלבטות מדומה
- נלמד כיצד להפוך התנגדויות מכירה לעסקאות סגורות
- נלמד כיצד להציג את המוצר או השירות שלכם
נלמד מה משפיע על קבלת ההחלטות של הקונה - נלמד כיצד נכון להעצים את היתרונות של הקניה
- נכיר את 10החוקים בשכנוע והשפעה על לקוחות
- נבין איך ליישם אותם ולהגדיל משמעותית את היקפי המכירות.
- נתנסה בסוגי סימולציות שונים – עבודה מעשית עם כל אחד
- בחינת ההתקדמות של כל נציג ומקצה שיפורים
- עבודה מול נשות מכירות מצליחות
מה יקרה בסיום הסדנה?
תהיו גם אתם אמני השכנוע. יהיו בידיכם מגוון טכניקות ושיטות להפוך כל לקוח מתלבט ללקוח משלם. משפטים כגון, “אני אחשוב על זה” או “אני אעשה סיבוב ואחזור” לא יגרמו לכם לחייך במבוכה. הם יהיו סימן עבורכם ליישם את כל מה שלמדתם, להצליח למכור ולראות שיפור משמעותי בביצועים שלכם.