כשאנחנו חושבים על משא ומתן, אנחנו חושבים על קרב מוחות שבסופו יש מנצח ויש מפסיד. מעין משחק שחמט, מי מהצדדים יעשה מהלך כזה או אחר שיוביל אל תבוסתו של השחקן השני. אבל בניהול משא ומתן יש שני אנשים שמייצגים ארגון או עסק וכל אחד רוצה לחזור עם תוצאה טובה בידיים ולכן, חשוב לנהל את תהליך המשא ומתן בצורה נכונה כך ששני הצדדים יוצאים נשכרים.

מה מטרת הסדנה?
מטרת הסדנה היא להבין טוב יותר את “משחק המוחות” המתנהל סביב שולחן הדיונים, להכיר שיטות וטכניקות של הקשבה ושכנוע שיובילו להצלחתו של המשא ומתן.

למי מיועדת הסדנה?
הסדנה מיועדת לכל עובד, מנהל, ארגון או עסק החושבים שכישוריהם בתחום ניהול המשא ומתן יכולים להשתפר כך שיביאו לתוצאות טובות יותר בסופו של תהליך.

כמה זמן נמשכת הסדנה?
משך הסדנה משתנה בהתאם לצרכי הלקוח, העסק והארגון. ניתן לבחור בין סדנה מקוצרת באורך חצי יום (4 שעות אקמאיות) ובין סדנה ארוכה הנמשכת יום מלא (8 שעות אקדמאיות).

מה לומדים בסדנה?
במהלך הסדנה נבחן ונלמד את הדברים בכמה היבטים: